Oyun geliştirmeye ilgisi olan yetenekli gençler, kendi stüdyolarını kurup başarılı oyunlar geliştiriyor olsalar da, pek çokları bu oyunları nasıl yayınlayacakları ve nasıl gelir elde edecekleri konusunda yeterli bilgiye sahip değil. Hi Games Studios ve Game Factory kurucu ortağı Murat Kahraman, kaleme almış olduğu “Mobil Oyun Yayıncılığı Nedir? Ne Değildir?” yazısıyla mobil oyun yayıncıları hakkında kafalarda oluşan soru işaretlerine yanıt veriyor.
Bir yayıncı ile çalışmak
Bir yayıncı ile çalışmanın stüdyo için faydalarına değinilen yazıda, günümüzde yayınlanan bir mobil oyunun organik olarak büyümesinin artık neredeyse mucize haline geldiği belirtiliyor. Ne kadar iyi bir oyun yapmış olursanız olun, başarılı olabilmek için kullanıcı kazanımı (UA-User Acquisition) yapabileceğiniz sağlam bir bütçeye de ihtiyacınız var. Genç stüdyoların büyük bir kısmının yaklaşık 500 bin-1.5 milyon Amerikan dolarını bulabilen bu bütçeyi sağlayabilmesi oldukça zor. Kaldı ki, böylesi büyük bir bütçeyi doğru bir şekilde yönetebilmek de deneyim ve network gerektiriyor.
Kısacası oyunu yapmakla iş bitmiyor, hatta asıl zorlu süreç başlamış oluyor. İşte bu noktada, stüdyoların yardımına yayıncı firmalar yetişiyor. Yayıncılar pazarlama ve gelir kazanımı için gerekli bütçe, ekip, araçları karşılarken operasyonların da tamamını yöneterek geliştiricilere kendileri için keyifli olan kısmı, yani oyun yapma kısmını bırakıyor. Üstelik geliştirilme süreci boyunca yayıncılar, önceki işlerinden kazandıkları deneyim ve bilgi birikimi ile de geliştiricilere yardımcı oluyor.
Ancak tabii ki, yeni stüdyolar için yayıncılarla iletişim kurmak zor olabiliyor. Yayıncı firmalar, çok fazla stüdyo ile karşılaştıkları için kısıtlı olan kaynaklarını kendileri için en karlı olana yönlendirmeyi tercih ediyor. Bir yayıncı ile çalışabilmek için web siteleri üzerinden direkt iletişime geçebileceğinizi belirten Murat Kahraman aynı zamanda App Store hesabınızda yeterince oyun biriktirerek de bir yayıncının sizi fark etmenizi sağlayabileceğinizi söylüyor.
Ayrıca ,Voodoo ile ortaklık yapan Game Factory gibi game hublar da genç geliştiricilere oyunlarını direkt olarak bir yayıncı ile test etme ve yayınlama fırsatı sağlıyor.
Oyununuzu test ettirmek
Oyunun karlılık oranını ve haliyle yatırım yapmaya değer olup olmadığını görebilmek için yayıncılar oyunları yayınlamadan önce test ederler.
Test süreci boyunca yayıncılar CPI (Cost Per Install) ve LTV (Life Time Value) değerlerini ölçerek oyunun ne kadar kar sağlayacağı konusunda öngörülerde bulunabilirler. CPI sayesinde bir kullanıcı kazanımı için ortalama ne kadar para harcanacağı, LTV sayesinde ise kazanılan her kullanıcıdan ömrü boyunca ortalama ne kadar kazanılacağı ölçülerek oyunun başarısı hesaplanarak yatırım yapılıp yapılmayacağına karar verilebilir.
Test süreçleri hem zaman hem de tür açıdan yayıncıdan yayıncıya değişse de Kahraman’ın belirttiğine göre temelde 2 yöntem kullanılıyor:
- Tek test ile hem CPI hem Retention ölçümü: Yaklaşık 200 Amerikan doları bir bütçe ile oyunu sadece ABD bölgesinde, en geniş hedefleme ile yaklaşık 4 gün boyunca App Store’da yayınlamak ve buradan gelen kullanıcıların CPI ve Retention değerlerini ölçmek.
- Pazarlanabilirlik testi: Oyunu store’e koymadan önce reklam performansını ölçmek amacıyla prototipin oynanış videosunu kullanarak tıklama oranı ve tıklama başına maliyet değerlerinden tahmini CPI’yı hesaplamak.
Murat Kahraman, “Yayıncılar bu testlerin sonuçlarına göre oyunu yayınlamak, iterasyona sokup tekrar test etmek ya da öldürmek konusunda size dönüş yapacaklardır.”
Kahraman aynı zamanda yazısında, bir yayıncıyla anlaşma sürecindeyken gelir paylaşımı ve test süreci gibi konuları daha başta konuşmanız gerektiğini de belirtmiş. Yayıncılar ile oyun gelirinin paylaşımının nasıl yapılacağı yayıncıya, stüdyoya ve aralarındaki sözleşmeye göre farklılık gösterebiliyor. Bunun en yaygın yolu oyun karının yayıncı ve stüdyo arasında belirlenen oranda paylaşılması. Yayıncılar, oyun kar seviyesini koruduğu sürece kullanıcı kazanımı yapmaya ve oyuna gelir kazandırmaya devam edeceklerdir.
Yazının tamamını okumak ve çok daha detaylı bir şekilde süreç hakkında bilgi sahibi olmak için Murat Kahraman’ın web sitesini ziyaret edebilirsiniz.
