Pazarlama alanında tüketici ihtiyaçlarının ve içinde bulunulan zamanın değişmesiyle, daha önce işe yarayan bir pazarlama yöntemi bugün geçerliliğini yitirmiş olabilir. Büyük platformlar ise sektörün nabzını tutarak ihtiyaçlara yönelik yeni fikir ve yöntemlerle bu alanda yön verici rol oynuyor.
Oyun pazarlamasında uzman Michal Napora, Steam’de son zamanlarda öne çıkan yeni bir trendden ve bunun satışlara etkisinden bahseden bir yazı kaleme aldı.
Steam Artık Etkinlikleri de Öne Çıkarıyor
Steam’de öne çıkan ve önerilen yapımlar arasına girmenin oyun sayfasına kullanıcı çekmek demek olduğunu biliyoruz. Steam ana sayfasındaki önerilenler, özel teklifler, veri grafikleri ve yayınlar gibi başlıklara hepimizin gözü aşina. Ancak son zamanlarda bunlar arasına eklenen yeni bir özellik var. Artık Steam’de fiziksel etkinlikler de öne çıkarılıyor. Şu ana kadar Day of Devs, EGX, PAX ve The Game Awards bu kategoride öne çıkanlar arasında yer alıyor.
Örneğin geçtiğimiz EGX Berlin etkinliği Steam’de üç gün boyunca öne çıkanlarda kaldı. İnsanlar bu etkinlik görseline tıkladığında etkinlikte yer alan oyunların bulunduğu bir listeye ulaşıyor. Burada kullanıcıları oyunların alışveriş sayfasına yönlendiren linkler bulunuyor.
Steam’e her gün yüz binlerce oyuncu giriyor. Bu da bahsettiğimiz listedeki oyunların görülme, istenilenler listesine eklenme ve hatta alınma şansını yüksek miktarda artırıyor.
Satış rakamlarını nasıl etkiliyor?
Oyunların ana sayfadaki bir başlık altında görünüyor olması çok güzel tabii ama geliştiriciler için asıl önemli olan şey rakamlar. Napora, EGX Berlin etkinliğinin Steam’de öne çıkanlarda bulunduğu zaman içinde, bir müşterisinin oyununun 2500 kişi tarafından istenilen oyunlar listesine eklendiğini belirtiyor. Sadece bir etkinlik afişi sayesine elde edildiğini düşünürsek güzel bir sayı elbette ama veriler bununla sınırlı değil.
PAX East’te yer alan başka bir geliştirici firma, Steam’in bu özelliğiyle yayın imkânını bir arada kullanarak ulaşılan kullanıcı sayılarında büyük bir artış elde etti. Steam’in öne çıkan başlıkları altında olmanın yanı sıra etkinlik başlamadan birkaç saat önce Steam satış sayfalarında bir yayın başlattılar. PAX East etkinliği Steam’in öne çıkanlar listesinde başta olduğu için bu, o şirketi de birinci sıraya yükseltti ve etkinliğin en çok izlenen yayını oldu. Bununla birlikte izleyiciler ve oyunu istek listesine ekleyen kullanıcılar da durmadan arttı.
Yayın ve giriş sayfasındaki öneriyle birlikte 24 saat içine 1700 istek listesine eklenmeye ulaştı. Etkinlik sonunda ise bu rakam 5000’e ulaştı.
Tüm bunlar ne demek oluyor?
Geniş kitlelere ulaşacak pazarlama stratejisi ve reklamlar genellikle pahalı oluyor. Özellikle etkinlikler; katılım ücreti, uçak bileti, konaklama, yiyecek içecek gibi ekstra ücretlerle birçok geliştiriciye pahalıya patlıyor. Ancak Steam’in etkinlikleri öne çıkarma yeniliği bazı etkinlikleri diğerlerinden daha değerli hale getirdi. Geliştiriciler kullanıcı çekmenin kesin olmadığı bir etkinliğe para dökmek yerine satış sayfalarına oyuncu, listeye eklenme ve satış getirecek etkinlikleri tercih edecektir. Harcamalarını karşılamayacak ölü bir yatırım özellikle bağımsız geliştiricileri zora sokacakken aslında mantıklısı da eldeki bütçeyi bu şekilde doğru biçimde idare edebilmek.
Şimdilerde fiziksel etkinliklerin ertelenmiş ve iptal edilmiş olması da Steam gibi platform ve sitelerin oyun pazarlamasındaki önemi arttırdı. Ancak dediğimiz gibi pazarlama teknikleri her geçen gün değişiyor. Biz de sizleri yeniliklerden haberdar ediyor olacağız.
Michal Napora’nın orijinal makalesine buradan ulaşabilirsiniz.
